Marketingstrategie

Ein Arbeitsdokument, keine Präsentation für die Schublade: eine Analyse deiner Situation und der Konkurrenz, eine Beschreibung der Zielgruppe mit ihren realen Kaufproblemen, die Auswahl der Kanäle mit Begründung, einen Vorschlag zur Budgetverteilung und einen Maßnahmenplan mit Umsetzungsreihenfolge. Jeder Punkt ist so geschrieben, dass sich daraus eine Aufgabe ableiten und erledigen lässt.

Die Reihenfolge der Entscheidungen. Eine Anzeige ohne Strategie beantwortet die Frage, wo geschaltet wird, bevor die Frage fällt, zu wem wir sprechen und womit. Die Strategie klärt zuerst, wer dein Kunde ist, was ihn überzeugt und wo er zu finden ist, und erst daraus ergeben sich Kanäle und Budget. Es ist dieselbe Arbeit, die ohnehin gemacht werden muss, nur erledigt, bevor das Geld ausgegeben wird, nicht danach.

Im Gegenteil: Je kleiner das Budget, desto teurer jeder Fehler. Ein großes Unternehmen überlebt eine verfehlte Kampagne, ein kleines oft nicht. Die Strategie für ein kleines Unternehmen ist kein dicker Wälzer, sondern ein Satz von Entscheidungen: ein oder zwei Kanäle statt fünf, ein klares Angebot statt zehn Botschaften. Der Umfang des Dokuments folgt der Größe des Geschäfts.

Wir beginnen mit einem Gespräch über dein Geschäft: was du verkaufst, an wen, mit welcher Marge, was bisher funktioniert hat. Dann folgt die Analyse von Daten, Konkurrenz und Markt. Daraus entsteht das Dokument, das wir gemeinsam besprechen, denn eine von außen verordnete Strategie ohne dein Wissen über deine Kunden ist schlechter als eine gemeinsam erarbeitete. Die Termine legen wir zum Start fest und halten sie ein.

Ja, und das ist einer ihrer wichtigsten Teile. Du bekommst einen Vorschlag zur Verteilung des Budgets auf die Kanäle samt Begründung, warum genau so, und eine Reihenfolge: was zuerst finanziert wird und was erst, wenn die ersten Maßnahmen sich rechnen. Das Budget ergibt sich aus deiner Marge und deinen Zielen, nicht aus einer runden Zahl aus der Luft.

Wir werfen nichts blind weg. Wir analysieren, was du bereits tust und welche Ergebnisse es bringt. Was funktioniert, bleibt und bekommt eine größere Rolle. Was Budget frisst, ohne Wirkung zu zeigen, benennen wir klar, zusammen mit den Daten, die das belegen. Ein häufiges Ergebnis der Strategie ist nicht "mehr machen", sondern "weniger Dinge machen, aber richtig".

Wie du willst. Du kannst sie selbst oder mit deinem Team umsetzen, das Dokument ist konkret genug dafür. Du kannst die Umsetzung auch uns überlassen, von Kampagnen über den Funnel bis zu den Werbemitteln. Die Strategie ist kein Türöffner, um dir weitere Leistungen zu verkaufen: Sie soll funktionieren, egal wer sie umsetzt.

Jede Maßnahme im Plan hat ein messbares Ziel: Anfragen, Verkäufe, Kosten pro Neukunde. In einem festen Rhythmus vergleichen wir die Ergebnisse mit den Annahmen und korrigieren den Kurs. Eine Strategie ist kein Dokument, das für immer Recht behalten soll, sondern ein Plan, der auf Daten aus dem Markt reagiert.